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东莞时报对张总作专题采访--莞商精神最重要的是诚信

  

初中未毕业来莞打拼12年,历经沉浮,张鸿华创建了东莞网商会并首任会长
莞商精神最重要的是诚信
东莞时报电子版:http://dgtimes.timedg.com/html/2012-05/15/content_966961.htm
东莞时报记者 吴碧华 来源:东莞时间网-东莞时报

     2000年的春天,一个初中未毕业、刚满20岁的江西农村小伙子,与村里的打工妹来到东莞,寻找春日里的人生。

    2007年的秋天,历经沉浮的他终在秋日结出硕果,成为东莞网商会会长。

    网商世界,让他迅速积累起人脉和资源。如今他是东莞市璞烁五金厂副总经理,能让女儿上最好的幼儿园,也计划筹建自己的公司。

    他,就是莞商张鸿华。他的故事,浓缩的是东莞新一代?#36164;制?#23478;莞商的艰辛与快乐。

    5年换了5份工作

    从流水线工人晋升公司副总经理

    初到东莞,张鸿华怀揣着一个淘金梦。但现实是残酷的。2000年的张鸿华,在东莞只能?#19994;?#19968;份流水线上的工作。因为工厂不单独招收男工,他只能从同村“怂恿”了4名女工,并交了700元的“介绍费?#20445;?#25165;最终被“夹带”着“输送”到了凤岗一?#19994;?#23376;厂做焊工。

    “当时的工资只有400元。”张鸿华说,那些日子里,由于太过劳累不小心打了瞌睡,机器在他的手上留下了“斑斑点点”的疤痕印记。

    耐不住辛苦和寂寞,2000年下半年,张鸿华辞职了。但他没有急于找下一份工作,而是报读了当时“时髦”的电?#22253;啵?SPAN class=t_tag onclick=tagshow(event) href="tag.php?name=%D1%A7%CF%B0">学习CAD制图。

    从未摸过电脑的他,如何学习制图?张鸿华笑着回忆说,“别人都下机了,我就搬把小凳子去学打字,学制表格。”凭着执着和对梦想的追求,他半年内学会了制图。

    2001年的春天,张鸿华应聘进了虎门一?#19994;?#23376;厂,做起了制图员,月工资1500元。仅过了一年,他再次离职,选择继续学习平面设计CorelDRAW。

    次年的春天,张鸿华应聘进了横沥一?#19994;?#23376;厂,先做制图员,后做工程师。不仅工资上涨,还学习到?#28865;?#22810;的经验。

    两次“深造?#20445;?#19977;次换工作,张鸿华不仅工资快速上涨,并且一直都有接触到五金行业,积累了扎实的基本功。

    2004年8月16日,张鸿华果断转行到横沥一家台湾五金厂做业务员。由于基本功扎实,他很快得到客户的认可,月工资加上提成将近8000元,最后晋身公司副经理。2005年,张鸿华进入朋友的五金电子厂,帮助朋友创业。虽然,最后失败,但开启了一番新天地。

    这5年里,张鸿华的路,很多来淘金的新莞人都走过,但大多都被“大浪淘走”。而执着又好学的张鸿华被留在了?#31243;采稀?BR>
    开始接触电商

    历练成为第一位东莞网商会会长

    商海沉浮中,张鸿华有一个重要的信念,就是把生命中的每位过客?#24613;?#25104;朋?#36873;?年5次换工作,每一位?#20064;澹?#24352;鸿华都通过感情维系,让其变成了自己的朋?#36873;?BR>
    2006年,他的朋友之一、横沥一家台湾电子厂的?#20064;?#24320;发了一款新产品——多层移动?#25165;?#30418;,希望张鸿华回厂帮忙做销售。

    新开发的产品没有客户,如何做销售?一位朋?#36805;?#35785;他,可以试?#22253;?#37324;巴巴的电子商务。从这时起,张鸿华接触到了电子商务。

    由于之前接触过电脑,张鸿华顺利地注册了阿里巴巴的诚信通,并大胆地尝试通过阿里巴巴向世界500强销售产品。他的抽屉里,还保留着当初联系国美与爱国者时的材料。他首先和两家企业在阿里巴巴上的业务员打交道,顺利收集到业务经理的电话。一层层地联系上两家企业的销售高管,并顺利地反向推销自己的产品。

    “他们一听,非常?#34892;?#36259;,要求?#20064;?#21040;?#26412;?#36827;一步洽?#28014;!?#24352;鸿华说,虽然最后因合作方式达不成共识导致合作失败,但因为这段经历,他开?#35745;?#22312;电商上,并一发不可收拾。

    2007年6月起,张鸿华先后成为阿里巴巴阿里学院论坛副版主及很多论?#36710;?#29256;主、副版主。几个月后,他筹备创建了东莞网商会并任会长至今。

    网商会成立后,张鸿华开始组织各种公益论坛和培训,并组织一系列的户外活动及爱心活动;与广东、?#26412;?#19978;海、杭州等各地网商会搞联动,一时风风火火。

    借助电商资源

    计划筹建属于自己的公司

    有了网商会,在东莞这座人情练达的社会,张鸿华开辟了一条独特的人脉与资源累积的通道。网商会的每个人,都是潜在客户;不同城市网商会的联谊互动让他的圈子变得更大了。

    2008年,张鸿华来到东莞市璞烁五金厂,担任副总经理。“那时候,几乎凌晨三四点还在网络上,寻找客户,寻找商机。”最高峰时,公司40%的业务都来自网络。这也让张鸿华所在的公司顺利度过了2008年的金融危机。

    如今,张鸿华?#23637;?0岁。他简陋的办公室里,仅有一张办公桌、一个书柜和一台电脑,超过5个?#21496;?#26174;得?#23548;貳?#20294;12年里,他走完了南下淘金的第一个?#21482;亍?#19979;一个?#21482;?#37324;,他的梦想更加清晰和瑰丽。他说,一路走来太多?#28865;?#20104;他帮助,接下来他要花更多的精力从事志愿者服务。要让网商会更加风风火火,并筹备自己的公司。

    而在家里,他有一个6岁的可爱女儿,他要给她自己能给予的一切,包括让女儿在横沥最好的幼儿园上学和报名钢琴培训班。

    他的?#25104;希?#19968;脸幸福。

    张鸿华,东莞网商会首任会长、东莞璞烁五金厂副总经理。

    他初中未毕业就来东莞打工。历时12年,从流水线工人做起,通过孜孜不倦的学习、建立人脉资源,最终筹备创建了东莞网商会并任会长。

    如今他在一家公司担任副总经理。未来他打算筹备自己的公司,让网商会更加风风火火,并花更多精力从事志愿者服务。

    东莞成就了我 可能一辈子不离开

    对话

    东莞时报:20岁来到东莞,以后还要离开吗?

    张鸿华:可能一辈子也不会离开了。东莞成就了我。

    东莞时报:作为新一代成长起来的莞商,您觉得莞商精神的内涵是什么?

    张鸿华:莞商精神里,最重要的是诚信。与朋友,与客人,与对手,说过的话就要做到。也正是因为?#19994;?#35802;信,我才能?#24515;?#20040;多的朋友,与那么多的客户保持愉快的合作经历,特别是在网商世界里。

    东莞时报:作为新一代成长起来的莞商,没有任何的背景支撑,您觉得最大的难处在哪里?

    张鸿华:东莞是一个人情练达的社会。没有任何背景,在东莞处理各种人情最?#36873;?#24184;好,网络为我编织了一个巨大的社会关系网,让我能结识很多的朋友,寻?#19994;?#24456;多的商机。

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