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慧聪网五金行业网专题-《五金100人》第7期:东莞网商会大家长张鸿华

“如果你爱一个人,送他去纽约,因为那里是天堂;如果你恨一个人,送他去纽约,因为那里是地狱。”这是1994年热播的电视剧——《北京人在纽约》中的一句经典台词,相信很多85前观众都对其印象尤深。

如果非得研究东莞与纽约的共通点,那就是它们对流动人口的吸纳与包容。据第六次人口普查数据显示,东莞的外来常住人口超过600万人,占整个常住人口的比例高达73%。

张鸿华便是这73%中的一个个体。2000年的春天,一个初中未毕业、刚满20岁的江西农村小伙子,与村里的打工妹来到东莞,寻找春日里的人生。

一晃十多年过去,历经沉浮的他最终在这里稳定下来。借助电子商务、白?#21046;鵂业?#20182;,因成功的操作经验、诚信为本的精神,在圈子内名气?#25214;?#21709;亮。在此基础上,他把东莞地区的电商人召集起来,于2007年成立东莞网商会,力争以“抱团”及“团内互助”的形式,实现多方面共赢。

借助东莞网商会这个平台,他积极开展了一系列的公益活动,引起了本地媒体的极大关注。

现在的他,不仅是东莞网商会的会长,还是深莞惠网商联合会的副会长、东莞日报商务报导顾问、华?#31995;?#23376;商务研究中心特聘专家。

身兼多职的他,在璞烁五金制品厂?#32422;?#19996;莞网商会这两个大家庭之间,如何兼顾与平衡?2012年《五金100人》第7期之网商系列,让我们走近东莞市横沥璞烁五金制品厂副总经理——大家长张鸿华 。

5年换了5份工作

初到东莞,张鸿华怀揣着一个“淘金梦”。但现实是残酷的。2000年的张鸿华,在东莞只能?#19994;?#19968;份流水线上的工作。因为工厂不单独招收男工,他只能从同村“怂恿”了4名女工,并交了700元的“介绍费?#20445;?#25165;最终被“夹带”着“输送”到了凤岗一?#19994;?#23376;厂做焊工。

“当时的工?#25163;?#26377;400元。”张鸿华说,那些日子里,由于太过劳累不小心打了瞌睡,机器在他的手上留下了“斑斑点点”的疤痕印记。

耐不住辛苦和寂寞,2000年下半年,张鸿华辞职了。但他没有急于找下一份工作,而是报?#20142;?#24403;时“时髦”的电脑班,学习CAD制图。

从未摸过电脑的他,如何学习制图?张鸿华笑着回忆说,“别人都下机了,我就搬?#30740;?#20979;子去学打字,学制表格。”凭着执着和对梦想的?#38750;螅?#20182;半年内学会了制图。

2001年的春天,张鸿华应聘进了虎门一?#19994;?#23376;厂,做起了制图员,月工资1500元。仅过了一年,他再次离职,选择继续学习平面设计CorelDRAW。

次年的春天,张鸿华应聘进了横沥一?#19994;?#23376;厂,先做制图员,后做工程师。不仅工资上涨,还学习到?#28865;?#22810;的经验。

两次“深造?#20445;?#19977;次换工作,张鸿华不仅工资快速上涨,并且一直都有接触到五金行业,积累了扎实的基本功。

2004年8月16日,张鸿华果断转行到横沥一家台湾五金厂做业务员。由于基本功扎实,他很快得到客户的认可,月工资加上提成将近8000元,最后晋身公司副经理。2005年,张鸿华进入朋友的五金电子厂,帮助朋友创业。虽然,最后失败,但开启了一番新天地。

这5年里,张鸿华的路,很多去东莞淘金的人都走过,但大多都被“大浪淘走”。而执着又好学的张鸿华被留在了?#31243;?#19978;。

“试水”电商难以自拔

商海沉浮中,张鸿华有一个重要的信念,就是把生命中的每位过客都变成朋?#36873;?年5次换工作,每一位?#20064;澹?#24352;鸿华都通过感情维系,让其变成了?#32422;?#30340;朋?#36873;?

2006年,他的朋友之一、横沥一家台湾电子厂的?#20064;?#24320;发了一款新产品——多层移动?#25165;?#30418;,希望张鸿华回厂帮忙做销售。

新开发的产品没有客户,如何做销售?一位朋友告诉他,可以试试电子商务。从这时起,张鸿华接触到了电子商务。

由于之前接触过电脑,张鸿华顺利在电子商务上注册,并大胆地尝试通过电商平台向世界500强销售产品。他的抽屉里,还保留着当初联系国美与爱国者时的材料。他首先和两家企业在电商上的业务员打交道,顺利?#21344;?#21040;业务经理的电话。一层层地联系上两家企业的销售高管,并顺利地?#32874;?#25512;销?#32422;?#30340;产品。

“他们一听,非常?#34892;?#36259;,要求?#20064;?#21040;北京进一步洽?#28014;!?#24352;鸿华说,虽然最后因合作方式达不成共识导致合作失败,但正是因为这段经历,他开?#35745;?#22312;电商上,并一发不可收拾。

2010年北京钓鱼台国宾馆,由慧聪网主办的2009年度五金行业十大评选活动,将“十大卓越网商”、“十大人气粤商”称号的?#21271;?#39041;发给张鸿华,这成为他电商人生的一个重要里程碑。

“一群人帮一个人”

东莞网商会成立后,张鸿华便开始开展各种公益论坛?#22242;?#35757;,并组织一系列的户外活动及爱心活动;与广东、北京、上海、杭州等各地网商会搞联动,一时风风火火。

初具规模的网商会,口号是“一群人帮一个人,相信网商的力量”。网商会的精神主要有三个,一个是分享,一个是互助,另外一个便是诚信。

为?#28865;?#22909;阐释网商会的精神,张鸿华举了一个例子。“网商会现在的培训部长兰武林,他经常会?#27605;?#20986;时间,打理我们网商会的网站,在培训中,他也会积极分享?#32422;?#30340;一些东西,?#28909;?#24590;么样做,才能把?#32422;?#32593;站?#32422;?#20851;键词排到百度的首页,而这些分享都是免费的、义务的。”

这种无偿的分享与互助,无形之中形成了一种情感的交流。在这种交流中,个体之间不断建立诚信关系,发展成为买卖关系的不在少数。“现在兰武林在网商会里面已经有二三十个客户了。”

在张鸿华的人生观里面,有一?#21046;?#23454;的东西让人动容。“在所有的媒体上面我都有说,坚持诚信。只?#24515;闋约合?#20184;出了,才能获得别人的信任,才能得到别人的帮助。?#28909;?#20320;有付出,那别人肯定也会去帮你,反正?#19994;?#29702;念一直是这样的。”

有了网商会,在东莞这座人情练达的城市,张鸿华开辟了一条独特的人脉与资源累积通道。网商会的每个人,都是潜在客户;不同城市网商会的联谊互动,让他的圈子变得更大。

“网可传情,商必共赢”

从2007年11月25日成立,东莞网商会已经累?#24179;?#32435;千余家企业和个人,举办了无数场的网商交流会,组织公益活动几十场。用张鸿华?#32422;?#30340;话说,“网商会已经是生活的一部分”。

这场非盈利的组织,具有?#33694;?#24615;、门槛低、力量广的显著特征,这里聚集了一群对电子商务抱有希望、饱含热情的人。从官网来看,东莞网商会开展活动形式新?#20445;?#19981;仅仅限于商业活动,还包括一些志?#21018;?#27963;动,如“心连心、阳光行”爱心活动,走进龙川的?#29420;?#22320;区资助失学儿童。

之所以热心公益,多少跟会长张鸿华的个?#21496;?#21382;有关。打工时候的张鸿华,经常坐火车来往于江西到东莞段,看多了?#23548;?#31449;台下的人生冷暖,直到?#21152;?#24535;?#21018;?#33891;斌(音同)有所触动,方才?#19994;?#21512;作平台,开始借助网商会去帮助更多的人。

“从网商会成立到现在,我没有从中赚取一分钱。”张鸿华说,他甚至?#32422;?#20986;资维护网站和举办活动,“网商会给予?#23545;?#30340;超过金钱,眼界、人脉的拓展比直接的金钱更有用”。

在尽力办好网商会的同时,张鸿华期待借助这个平台,继续不断的开展志?#21018;?#27963;动。“一方面是帮助企业,帮助他们更好的发展,另外一个层面,是希望他们?#21387;?#21378;做起来,有了钱,我们才能更好的进行志愿事业。”

“在网言商”筹备新公司

除了对东莞网商会的组织、管理,张鸿华每天工作的核心仍旧在生产厂,用他?#32422;?#30340;话说,“首先要解决?#32422;?#30340;温饱问题”。

2008年,张鸿华来到东莞市璞烁五金厂,担任副总经理。“那时候,几乎凌晨三四点还在网络上,寻找客户,寻找商机。”最高峰时,公司40%的业务都来自网络,这也让他所在的公司顺利度过了2008年的金融危机。

如今,刚年过30岁的他,在一个简陋的办公室里办公,这里仅有一张办公桌、一个书柜和一台电脑,超过5个?#21496;?#26174;得?#23548;貳?#20294;在这12年里,他走完了南下淘金的第一个?#21482;亍?#32463;历了一些折腾,张鸿华的梦想更加清晰,那就是要开一家属于?#32422;?#30340;公司,进行品牌化生产运作,还要让网商会继续常青下去。

关于网商会,张鸿华有忙不完的事,他?#22771;?#27491;在计划7月份的活动,规模可能达到200人,还计划在东莞成立一个分会,方便会员之间的沟通与交流。关于新公司的发展方向尚未明确,就此事他经常与商会会?#26412;?#22312;一起,就着茶水、瓜子?#33268;郟?#23547;求更好的方?#28014;?#21487;以说,网商会已经成为张鸿华生活、工作的一部分。

临到末,他说到?#32422;?#36824;有一个私人的心愿,那就是为?#32422;?岁的女儿找一个妈妈,在分担?#32422;?#21387;力的同时,也为孩子营造一个健康的成长环?#22330;?

编辑手记

用好?#30740;?#29577;石的话来形容张鸿华,就是表面上看起来“帅的像空少?#20445;?#32780;实际上却在创业的道路上备受磨难,才成长为圈内众人仰慕的领航者。

2009年度的慧聪五金十大评选,聚集了小玉石、张鸿华、贺武敏等,这些在华南网商圈叱诧风云的人物。转眼两年过去了,他们仍旧活跃在圈子里,仍旧有着一呼百应的号召力,但与两年前不同的是,他们花在网上的时间越来越少,用张鸿华?#32422;?#30340;话说,“(对电商的)热情还是会有的,当年确?#21040;?#23427;成名,但是现在名已经不重要,需要关注一些更实在的东西。”

张鸿华嘴里所说的“更实在的东西?#20445;?#26159;指资金问题。虽然这些网商领袖在网上风光无限,但为人所不知的,是他们也会为订单忙?#25285;?#20026;资金的正常运转发愁。前?#38382;?#38388;,张鸿华?#24703;?#24320;了电脑耗材店、?#27807;輳?#20294;维持没多久,均?#21387;?#38376;告终,“几年的老本差不多都折在里面了?#20445;?#20294;就是这样,他也坚持实施开一家新公司的计划。

就网商这个群体的生存状态,我跟张总达成过共识,那就是网商其实是一个弱势群体,他们鲜少受到国家各项政策的青睐,对经?#27809;?#22659;预测不明朗,这也是网商会“抱团”的原因,他们力争以一把筷子的力量,去面对随时可能出现的问题。

“关注网商群体,倾听客户声音,还原采访对象的真?#24471;?#35980;。”这是?#25910;?#30340;个性签名,初次聊天,张总便毫不掩饰说,“看到你这句话,真心里面不知道是什么样的高兴滋味”。

这是一个不容易的群体,在嬗变的经?#27809;?#22659;中,辛苦赚取一分分所得,但它又是一个饱含激情的群体,他们热情、有活力,他们面对问题不妥协、努力、坚持,这个群体迸发出来的生命力让?#28865;?#21160;。可以说,张鸿华便是这个群体里最鲜活、最具代表性的个体。(文/廖玉锦)

最鲜活、最具代表性的个体。(文/廖玉锦)

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